每个孩子都是一名画家
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首先我们看看你平时开的车，我认识的人当中，有一些人认为自己的权威性是通过他们所开的车体现出来的：一位女采购官开着一辆宝马7系列轿车，她对谈判中取得胜利是志在必得的；一位冷冻食品公司的总裁在自己的停车位上停了一辆法拉利，似乎在商业竞争的环境中，有很多人，尤其是男人，会根据对方所开的车的档次来判断这个人的社会地位高低。 个人来讲，我认为那些过于炫耀的车子反而会给人留下坏的印象。 所以我的意见是，开什么车一定要考虑到当时的情形和环境。 当然，如果你真的想要认真对待座驾的问题，想要获得那样的权威性，那么你还是要确保自己拥有一辆性价比不错，而且可能是质优价高的好车。你需要真实情况来对它进行确认。 权力操控伎俩 在这场权力的游戏中，某些人会努力试图用一些心理上的战术策略，让你觉得自己处于一个非常弱势的地位，尽管你的实际情况可能并没有那么弱势。没有这些文件，一切前功尽弃。梦想家的三大技能 毕加索说：“每个孩子都是一名画家。 问题在于如何让他长大后仍然还是画家。会谈中，蒂芬妮向克莉丝汀暗示她不接受这个报价。 克莉丝汀却没有通过身体语言传达出报价不可接收的信号。你不仅要规划自己的身体语言，还要想清楚怎样促发对手的身体语言，以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前，促发并非单一动作，这点你会明白。 在谈判过程中，你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人，以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始，我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境，营造出特别的氛围，促发谈判人员的反应。
努力弄清对手的意思 因此，对手的话语只要存在一丝不明白的地方，我们就有必要仔细提问、确认。 例如，在涉及企业并购的谈判中，“协同效应”一词常被提及。在合作伙伴关系当中，该策略的使用情况可能是这样的：“如果我花这么大的价钱，我的老婆7伙伴一定会气疯了的。如果我们在一个星期内交不齐文件，一切就会前功尽弃。 你们能答应我，过几天我来取文件的时候，你们能把文件准备好吗。为什么就不能让乔丹试一试呢。重点是你需要根据自己的策略理解为什么允许对手先报价。你打算表现出怎样的人格。
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