我若打算像我想的那样与众不同
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他本打算报更高的价,但他察觉出比尔远比自己所说的更渴望这粧生意,于是沙玛获得了更多的利益。 其中原因就在于他能够游刃有余地破解和运用身体语言,从而改善了在谈判中的地位。这时候如果我们不能够小心行事的话,就会落入防守的、消极的怪圈当中。 所以说,提问一些关于“为什么”的问题是好的,但是措辞一定要小心谨慎,这样才不会刺激到对方,使其望而却步。有些事情会突然进入公众的视野,也没有人知道这些消息是如何泄露出去的。埃莱妮(也生气了):你看,之前退休的两个人一开始也说他们不想办退休仪式,可是事实证明他们想。你对自己着装的颜色越满意,你就越容易在谈判里自信从容。 第五章脑力博弈:了解情感和心理在谈判中的作用 胡安.马丁内斯有麻烦了,他的加油站该交房租了。我曾经参与过一次收购行动,我当时受到委派去会见公司的董事长,为的是请他们公司再次确认一点:他们清楚地知道让该公司进入酒店休闲行业的行动意味着什么。 当董事长向我确认他们很清楚自己在做什么的时候,他的肢体语言(坐立不安)却流露出了巨大的不确定性。于是,对方打算终止合作。” 假使你采取了这种特殊的反应,完全出乎律师的预料。
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