人脑在无数的信息和刺激中选择并过滤
如果演讲者频繁使用口头禅，会干扰听众的聆听。总而言之，知识结构也可以称为“用来认知世界的框架”，并随着经历和刺激的增多而产生变化。 人脑在无数的信息和刺激中选择并过滤，最终只接收其中很小的一部分。例如，《救救孩子》的演讲开场白：《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲剥了壳的鸡蛋到学校吃。如.可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触。这些线可长可短。他说：“朋友们，前边的朋友对我们伟大祖国悠久的文明史、雄伟壮观的长城和给世界文明带来飞跃发展的四大发明进行了充分的讴歌。事前在脑海中构建整个故事，是成功的说服术必要的一环。欲使听众尽早进入自己规定的主题，就必须重视人题的速度和方式两方面的安排。电视和媒体讲述的大部分都是我们已经知道的东西，而了00却告诉我们那些不知道的。
所谓概括就是简化提炼，亚里士多德对科学家所具备条件的陈述是一种概括,罗素的悠闲工作论也是一种概括。 如果用形象的比喻来解释，概括就像是从铁矿石中提炼出纯金属铁，这是一个思维深加工的过程。 概括的作用在现实生活和工作中无处不在，比如概念是对客观事物的概括，广告语是对客户需求的概括，制度是对行为准则的概括，常是对经验教训的概括等等。 概括的精髓有两个41〉简化，即按照思维的目的择其重点，而不顾其他。 比如对事物我们可以按照优点性进行简化概括，也可以按照缺点性进行简化概括，还可以按照趣味性进行简化概括。 〈2〗提炼，即对事物去除杂质，提取所需要的精华，例如众人皆知的万有引力定律就是从复杂的天体运动轨迹现象规律中提炼概括出的伟大成果。 一般来讲概括有五种形态:从有形到无形，从现象到本质，从特殊到普遍，从低级到高级、从复杂到简单。 ”“老师，概括和划分都具有对事物简化的功能,它们是不是一回事呢。在基础思维工具层面，传统形式逻辑学提供了演绎法和归纳法，建立了思维的基本范畴，至今这仍是无可动摇的。用简洁的语言表达丰富的信息，既是一种才能，也是一种美德。关于风格的另一规则，可以用两句话来形容：第一，语句应该清楚明白；第二，语句应该不平凡也不艰涩。 这两点说起来容易，做起来却不简单。 0入情入理，情理交融在演讲稿中，情、理至关重要。 动之以情，晓之以理，是演讲成功的基石。 因此，在演讲稿写作中能否做到人情入理、情理交融，是决定演讲成败的关键。 演讲稿中的理，通常是反映客观规律的真理，或是高尚人生哲学和伦理道德观念，或是科学文化知识以及获取知识的方法，或是有益于推动社会改革的工作经验，等等。”“现实可以分为两个世界，一个是思考者头脑内的思维世界，即主观世界。无人时的自言自语，佛前祈祷都是低语的。 但用低语说话，常会将语句中整个音节省略，使人听起来昏昏欲睡。随机选择不是判断。 判断的范式是“因为XX，所以XX”，即判断需要理由支撑。扭扭捏捏、迟迟不愿把自己的“产品”拿出来的人，这种抗拒心理起了不小的作用。 他们害怕批评，害怕反对声音的出现把自己贬得一无是处，害怕自己的弱点暴露在别人面前而被攻击和嘲笑。
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