如同你从日常生活中所知的那样
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就连妻子也向他施压，催他到更安全也更昂贵的社区买房子。 没有什么积蓄的胡安感觉受到了房东和妻子的腹背夹击。 当妻子唠叨说“你要是再不多挣点钱，可能我就得去上班了”。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道，弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读，这本身就是谈判游戏规则的一部分。其实，他们什么都没有想。会议开始前，他就调低了室温，这么做可以增加邦妮的谈判难度。 “这里有点冷啊。为什么思维导图是重要的。一边展望未来，设定愿景，一边也知道什么是可以真正实现的。这就是双臂和双腿交叉等一系列身体语言的含义。
你的外表和言行举止都很重要。这样一来，你的表现落差就得到了弥合（见图4.5〕。这也是谈判需要魔鬼代言人的原因，在唇枪舌剑之余，我们需要有意识地就协议的风险和问题展开讨论。你为什么要做那单生意。 你那么做的目的究竟何在呢。 你为什么在合同的关键点上做出那样的决定。认清表现落差意即扩展自我映象 弥合表现落差的第一步是认清自身在外部结果的形成过程中扮演了什么样的角色。重要提示。 肢体语言一般来讲并不会被人们刻意捕捉，除非我们接受专门的训练，让自己对肢体语言养成刻意关注的习惯。 如果你能够加强自己的警觉意识并及时发现对方“编故事”的信号，那么你将会大大提高自己的谈判水平。 为什么我们在谈判中往往会忽略掉肢体语言 我们的大脑往往需要过滤掉许多信息，其中就有大量的视觉信 息。该问卷是目前为止世界上最可靠的心理学测试问卷之一。 丁XI问卷被应用与谈判训练领域、危机接入领域、婚姻与家庭辅导建议领域，以及在训练与辅导领域，用来提高人们处理冲突的专业性。你关心地震、内乱，关注选举结果、失业水平、抑郁症新疗法和燃料效率值的提高。 你知道有科学家发现了新的行星，知道谁去了温布尔登打球。 如果你是我，你会努力跟踪各类新闻事件的重大进展，从全球的权力平衡到布拉德和安吉丽娜的八卦。 世界如此纷繁，选择往哪里看，寻找哪些东西，这可能会是一件非常复杂的事。 守望者的职责 如同你从日常生活中所知的那样，注意力是我们最稀缺的资源之一。
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