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” 观察谈判对手的身体语言，探测他的不同观点。 他说话时的语速是否很快，并且音调上升。 如果是，那你确认他刚才激动了。 譬如，他说了类似这样的话：“哇，我真欣赏咱们的谈判方式。假如准备不得要领，下达的指示也就模棱两可。 此时，我们需要留意的词语是“姑且”。人们似乎都在寻找能够扭转一切的祌奇“突破点”。 在为企业设计领导力课程的过程中，我总是在考虑两件事情，一是这些课程是否能引发“实质性的转变”，二是经过课程学习之后，学员是否能够在绩效上实现“突破”。 我也对客户这样讲，我们告诉你们的员工如何保持本心，还会带他们练习。 这一点对内心的成长非常重要。在大多数情况下，你会明显倾向于其中的一两条回复。例如，上司“早做了断”的告诫、担心业绩考核而想着“下次谈判要想办法签约”，更恶劣的是“今日务必要有结果”的指令。感谢支持我们在世界各地所做工作的忠实和技术精湛的人员，其中包括玛丽艾伦、菲尔戴维斯、罗伊艾德斯坦和詹妮沃勒。罗伯特瑟曼（如“；作证胍0〕是另一位著名学者，同时也是佛教哲学方面的专家。《图尔明模型的原点》，史蒂芬图尔明〔516口6010110〕，东京图书2011年出版。当你觉得自己被敷衍了的时候要怎么做 这时候你需要打破砂锅问到底。
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